Vous avez besoin de faire de la prospection commerciale pour contribuer au bon développement de votre entreprise. Vous avez acquis les savoir-faire essentiels en matière de prospection et malgré cela, aller chercher du client reste toujours une difficulté pour vous. Difficile de vous y mettre et souvent vous reportez votre séance de prospection. Derrière vos freins à la prospection, il y a certaine peurs de la prospection commerciale qui s’activent en vous. Alors comment dépasser ces peurs pour prospecter plus facilement ? Dans cet article je vous donne une piste qui devrait « vous faire voir l’avenir en rose ! » 

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Pour prospecter et vendre avec plaisir 

Il arrive parfois que nous nous lancions dans la prospection avec une idée qui manque d’envergure. Confronté aux premières difficultés, rien ne soutien la détermination nécessaire pour les dépasser. Prospecter juste parce que c’est nécessaire n’a jamais motivé personne pendant très longtemps. Vous prospectez avec force et envie parce que vous avez donné du sens à votre action commerciale. Lorsque vous avez répondu à la question : pourquoi je fais ce que je fais ?  Grâce au sens que vous donnez à votre démarche, vous vous alignez intérieurement, vous êtes en cohérence. Alors vous éprouvez le sentiment d’être à votre place et de parfaitement savoir ce qu’il convient de faire pour atteindre votre but.  

Allez vers le plaisir de prospecter, au delà des peurs

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Les grandes réalisations sont toujours précédées par de grandes idées. Steve Jobs

Rêvez en grand :

Pour vous aligner et vous sentir porté à agir, commencez par nourrir en vous une envie très forte. Cette envie correspond à ce que vous rêvez de réaliser et de vivre dans le futur. C’est cette vision de l’avenir qui va vous attirer irrésistiblement. Pour qu’au delà de la volonté, elle vous inspire pour y aller, pour continuer et pour relever des défis . 

Où en est votre entreprise dans le futur ? A quoi contribue t-elle d’important sur le marché ? Qu’apporte t-elle d’innovant pour vos clients ?  

Définissez votre rôle à jouer : 

Pour vous aligner avec cette vision, vous devez savoir quel rôle vous voulez jouer dans ce futur. Définissez qui vous êtes et qui vous devez devenir pour réussir. Osez votre ambition personnelle. Et ancrez-vous pleinement dans votre identité d’entrepreneur ou de représentant commercial,

Qui devez-vous être par rapport à cette vision ? Quel est votre rôle ? Qui vos prospects et vos clients ont-ils en face d’eux ? 

Centrez vous sur votre mission  :

Définissez vos objectifs et ce que vous devez concrètement faire dans la réalisation de ce futur. Posez les actions en cohérence avec la vision et le rôle que vous voulez jouer.  

Quelle est votre contribution personnelle ? Par quelles étapes passer ? Quels sont les moyens que vous devez mettre en oeuvre pour rendre la vision réelle ? 

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A vous de jouer

Donner du sens à ce que vous faites et pour quoi vous le faites ouvre tout un champs de possibilités. Cette préparation mentale installe en vous un profond sentiment de justesse qui alimente votre certitude. Vous accédez alors à toute votre efficacité commerciale.  

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Cabinet d’hypnose et de coaching à Sarcelles 95 Val d’Oise

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Philippe PECORILLA Praticien en hypnose Ericksonienne, en Programmation Neuro-Linguistique (PNL), RITMO® et coach professionnel.

Séances sur rendez-vous au cabinet d’hypnothérapie et de coaching 

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